Если Вы плохо знакомы с рекламой, а хотите использовать СМИ или публикации, Вы не попробовали прежде - важно предоставить процесс создания Ваших объявлений внешним специалистам, а не попытаться создать их непосредственно. Эти специалисты могут быть творческой группой в рекламном агентстве, внештатным автором и проектировщиком, или отделом объявления газеты, журнала, телеканала, или радиостанции, где Вы планируете дать объявление. Такие люди имеют опыт в предоставлении информации о продукте или услуге, целевом рынке, и цели рекламы, которая удовлетворяет каждой среде и передает эффективное изображение и сообщение продаж. Кроме того, чрезвычайно полезно работать с и учиться от специалистов в течение нескольких лет прежде, чем Вы будете считать выполнение рекламы собственными силами.

Работаете ли Вы со специалистами или создаете рекламу самостоятельно, вот шесть руководящих принципов, чтобы следовать в развитии программы объявления:

• Ваша домашняя работа - начинайте собирать Ваш собственный файл объявления. Соберите объявления, которые Вы любите, включите сюда и объявления конкурентов, чтобы дать Вам идеи. Прочитайте книги по рекламе, включайте антологии лучших объявлений года.
• "Продайте шипение, а не стейк." Старое правило о продаже продуктов, основанных на преимуществах и волнении, которое они обеспечивают, подтвердилось снова и снова, так сосредоточьтесь на тех нематериальных активах, которые мотивируют человеческое поведение и производят продажи. Это правило не относится к объявлениям желтых страниц, которые действительно продают стейк, но это остается сущностью всей другой рекламы, которую Вы делаете.
• Придерживайтесь своего собственного воображения и индивидуальности; останьтесь с основами того, кто Вы. Удостоверьтесь, что индивидуальность и изображение, спроектированное в Вашей рекламе, звучат правдоподобно.
• Тщательно объясните свой продукт, рынок, и цели, и позвольте людям, которые занимаются вашим объявлением, развить все идеи. Реклама - процесс компромисса, и обе стороны должны общаться и сотрудничать.
• Реклама редко приносит продажи быстро. Управляйте своим объявлением по крайней мере пять раз - или по крайней мере два месяца в еженедельных публикациях - чтобы проверить рынок должным образом. Часто, потребители должны привыкнуть к наблюдению Вашего объявления прежде, чем они будут действовать на это. Результаты занимают время.
• Не пропускайте текущих клиентов. Никто не продает Вам лучше чем удовлетворенный клиент, таким образом, в Ваших усилиях получить продажи от новых перспектив, помните, что Вы можете построить продажи одинаково хорошо посредством потребительских обращений и повторить покупки существующей клиентуры. Поддержите список рассылки и, в первом удобном случае, начните производить уведомления продаж, информационные бюллетени, каталоги, или производящие продажи материалы для текущих клиентов. Некоторые из этих позиций предоставляют себя кампании продажи товаров по почте, предназначенной в новых перспективах также.