• Бросьте свой взгляд на маркетинговые тексты на Вашей книжной полке, библиотеке, или книжном магазине - стандарты. Рассмотрите основные принципы определения Вашего сегмента покупателя.
• Определите, кто Ваши существующие клиенты, и определите целевой рынок, которого Вы хотите достигнуть.
• Знайте то, что Вы действительно продаете, - не только Ваш продукт или услуги, но также и неосязаемые факторы, такие как статус, или душевное спокойствие. Их назвали секретными факторами мотивации продаж. Как только Вы определяете нематериальные выгоды своего продукта или услуги, у Вас будет более ясный смысл того, кто еще предлагает это неосязаемое и в чем, рекламируя подход и изображение Вы нуждаетесь, чтобы конкурировать успешно.

Принимая во внимание целевой рынок, сообщение продаж, изображения, и конкурентная среда, определяют Ваши базовые цели в управлении рекламной кампанией - цели, такие как расширение оптовой стороны Вашего бизнеса или развития более богатой клиентуры.

Важно установить реалистический рекламный бюджет. Кустарным способом, это должно составить три - пять процентов Ваших годовых доходов, хотя Вы должны будете рассмотреть корректировку его в зависимости от степени и расходов уровней Вашей конкуренции. Этот бюджет должен покрыть любые субсидирования сообщества, которые Вы можете обеспечить, так же как Ваша реклама в газетах, журналах, Желтых страницах, информационных бюллетенях, по радио и телевидению, продажей товаров по почте, и любыми другими способами, которые Вы выбираете.